Analisi della concorrenza nel marketing B2B: come farla bene

Il successo del marketing B2B dipende in gran parte dalla capacità di analizzare la concorrenza. Solo conoscendo i movimenti dei competitor è possibile definire una strategia di marketing efficace e sfruttare al meglio le opportunità di mercato.  

L'analisi della concorrenza è pertanto un'attività essenziale per qualsiasi azienda che operi nel settore del marketing B2B. Grazie a questa pratica, è possibile individuare i punti di forza e di debolezza dei propri competitor e identificare le opportunità e le minacce presenti sul mercato. 

Ma come fare un'analisi della concorrenza efficace? In questo articolo, vedremo i principali strumenti e metodi per gestire questa attività nel modo migliore. 

Individuare competitor diretti e indiretti

In primo luogo, è importante definire chi sono i competitor diretti e indiretti e quali sono i loro punti di forza e di debolezza. Per individuarli puoi agire in modi differenti: per esempio puoi cercare su web e social media aziende che vendono prodotti o servizi simili ai tuoi e fare un’analisi accurata delle loro attività di marketing. Questo ti aiuterà a capire il loro target di riferimento, i canali di marketing che usano e il modo in cui interagiscono con i loro clienti. 

In questo ti possono aiutare diversi strumenti online, come ad esempio Google Trends, SEMrush e SimilarWeb, che permettono di analizzare il traffico web, le parole chiave, i contenuti e le fonti di traffico dei siti dei competitor. [Ritorno a capo del testo][Ritorno a capo del testo]In questo modo potrai esaminare i loro siti web, capire quali sono le loro strategie di SEO e come gestiscono i loro profili sui social media. Guarda attentamente il loro contenuto e la loro comunicazione, nonché le loro offerte e promozioni. Cerca di capire quali tecniche di marketing stanno utilizzando e come riescono a coinvolgere il loro pubblico. 

Analizza bene il posizionamento sul mercato

Una volta individuati i competitor diretti e indiretti, è necessario analizzare il loro posizionamento sul mercato rispetto al nostro, non solo dal punto di vista quantitativo ma anche qualitativo. Per fare ciò, è possibile effettuare una valutazione comparativa attraverso la definizione di un punteggio di forza, in cui vengono presi in considerazione fattori come la qualità del prodotto, la forza del brand, la presenza online e il rapporto qualità-prezzo. 

Un'altra area di analisi importante riguarda le campagne di marketing utilizzate dai competitor che possono essere studiate sia dal punto di vista della creatività e dell'efficacia che della segmentazione del target e del messaggio comunicato. Questa analisi è essenziale per definire una strategia di marketing di successo e sfruttare al meglio le opportunità del mercato. 

Punti di forza, punti di debolezza, opportunità e minacce

La fase di analisi vera e propria prosegue con l'identificazione dei punti di forza e di debolezza delle aziende competitor, analizzando i loro prodotti e servizi, la qualità del servizio offerto, il prezzo, la reputazione, i canali di distribuzione, la presenza online e la strategia di marketing. 

È importante prestare attenzione anche alle tendenze del mercato, ai cambiamenti legislativi e alle innovazioni tecnologiche, che possono influenzare il comportamento dei competitor e delle aziende del settore in generale. 

Un altro aspetto fondamentale dell'analisi della concorrenza è l'identificazione delle opportunità e delle minacce presenti sul mercato. Ad esempio, la scoperta di un nuovo mercato o l'introduzione di un nuovo prodotto o servizio possono rappresentare delle opportunità di crescita aziendale. 

D'altro canto, l'ingresso di nuovi competitor, la presenza di prodotti o servizi simili a quelli dell'azienda o una crisi economica possono rappresentare minacce per l'attività. 

Perché fare l’analisi della concorrenza

L'analisi della concorrenza deve essere continuativa nel tempo, per monitorare l'evoluzione del mercato e degli attori presenti. Questo può essere fatto attraverso l'aggiornamento costante delle informazioni raccolte e l'identificazione di nuove opportunità e minacce. 

Ecco perché l'analisi della concorrenza è un'attività di fondamentale importanza per le aziende che operano nel settore del marketing B2B. Grazie alla conoscenza dei competitor, delle opportunità e delle minacce presenti sul mercato, è possibile sviluppare strategie di marketing vincenti e promuovere la crescita aziendale.