Account-based Marketing: serve ancora nel 2023? 5 (+1) strategie da considerare

L'account-based marketing (ABM) è una strategia di marketing altamente personalizzata e mirata che si concentra sulle aziende individuali. In questa strategia, il marketing viene pianificato e attuato in modo da coinvolgere i clienti target, generare conversazioni e relazioni di valore e soddisfare i loro bisogni specifici.

Negli ultimi anni, l'ABM è diventato una delle strategie di marketing più popolari a causa dell'aumento delle opportunità digitali e della crescente competizione online. Tuttavia, è fondamentale interrogarsi sulla sua efficacia nel 2023.
La risposta è sì, l'ABM è ancora una delle strategie più efficaci per raggiungere i clienti di valore e aumentare la loro fedeltà. Ma come si sfrutta al massimo, considerando i nuovi trend?

Come far funzionare al meglio l’account-based marketing

Per sfruttare al meglio l'ABM nel 2023, è importante seguire questi passaggi fondamentali:

1. Identificare i clienti target: La prima cosa da fare è identificare i clienti target, comprenderne i bisogni, obiettivi e desideri, e creare una lista di aziende potenzialmente interessate. Questo ti aiuterà a creare un piano di marketing personalizzato che coinvolga e attiri i clienti target.
   
   
2. Utilizzare i dati per personalizzare la comunicazione: I dati sono la chiave per una comunicazione personalizzata, soprattutto per l'ABM. Utilizzare i dati per conoscere i clienti target e personalizzare la comunicazione è fondamentale per ottenere il massimo impatto. Ad esempio, utile è utilizzare i dati demografici, comportamentali e di navigazione per personalizzare la pubblicità online e l'email marketing.
   
   
3. Creare esperienze personalizzate: L'ABM è un'opportunità per creare esperienze personalizzate per i clienti target. Ad esempio, creare un evento personalizzato o un'offerta speciale per loro aiuterà a stabilire una relazione di valore con loro. Queste esperienze personalizzate possono essere create attraverso eventi, webinar, contenuti personalizzati o offerte speciali.
   
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4. Sfruttare le piattaforme digitali: Le piattaforme digitali, come i social media, la pubblicità programmatica e l'email marketing, sono strumenti potenti per l'ABM. È fondamentale sfruttare queste piattaforme per raggiungere i clienti target in modo personalizzato. Ad esempio, utilizzare la pubblicità programmatica per visualizzare annunci personalizzati per i clienti target o inviare email personalizzate a loro.
   
   
5. Lavorare in collaborazione con le squadre di vendita: L'ABM è un'iniziativa aziendale che coinvolge molte squadre, tra cui marketing, vendite e servizio clienti. È importante lavorare in collaborazione con le squadre di vendita per creare un'esperienza coerente per i clienti target e per garantire che tutte le azioni di marketing siano supportate dalle vendite. Questo aiuterà a creare una relazione di valore duratura con i clienti target e a migliorare la loro fedeltà.
   
   
   
6. Misurare i risultati: È importante misurare i risultati dell'ABM per verificare l'efficacia della strategia e per fare eventuali modifiche necessarie. Ad esempio, monitorare le conversioni, le interazioni con i clienti target e la loro soddisfazione. Questi dati possono essere utilizzati per migliorare la strategia ABM nel futuro.
   

ABM: tattiche personalizzate per strategie efficaci

In conclusione, l'ABM è ancora una delle strategie di marketing più efficaci nel 2023, poiché consente di raggiungere i clienti target in modo personalizzato e di creare relazioni di valore durature con loro. Seguendo i passaggi fondamentali descritti sopra, le aziende possono sfruttare al meglio l'ABM nel 2023 e ottenere il massimo valore dalle loro attività di marketing.