Il processo d’acquisto B2B è cambiato. Il 93% dei potenziali acquirenti, anche nel B2B, utilizzano i motori di ricerca online per i loro processi d’acquisto.
Per questa ragione adottare strategie di marketing tradizionale, affidandosi unicamente alle fiere, alle pubblicazioni specialistiche e alle relazioni, non è più sufficiente.
Occorre integrare una strategia di marketing online agli strumenti tradizionali: solo così si può attrarre la propria buyer persona e accompagnarla nel percorso d’acquisto.
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