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title: Webcast - Processi decisionali di acquisto
description: "Scarica il webcast Processi decisionali di acquisto: le esperienze di chi sceglie in azienda e scopri come attirare l’attenzione della tua buyer persona."
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###### Webcast

# Processi decisionali di acquisto: le esperienze di chi sceglie in azienda

## Come identificare e attirare l’attenzione della buyer persona nel mercato IT

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Se c’è un argomento che, nel marketing strategico, crea sempre un gran dibattito è quello della** buyer persona**.  

Secondo una ricerca di Techtarget, oggi, quando si parla di **buyer persona** si fa riferimento a **un team multidisciplinare composto in media da almeno sette persone**.  

Ma come **attrarre allora questo team**?  

Nel webcast **“Processi decisionali di acquisto: le esperienze di chi sceglie in azienda” **con **Vincenzo Zaglio**, Head of Content di Digital360, avrai l’occasione unica di assistere alla testimonianza di **Francesco Ciuccarelli** ed **Enrico Pana**, rispettivamente Group CIO e CTO di Alpitour e Head of Group Continuous Improvement di​ DAB Pumps, **e scoprire come ragiona un team dietro a una buyer persona e come coinvolgerlo attraverso un’offerta di valore**.  

Scarica il video e potrai approfondire: 

- I **processi decisionali di acquisto** di soluzioni IT; 
- La composizione dei **team multidisciplinari;** 
- I criteri e le modalità di **scelta dei partner;**  

- Un esempio pratico di **integrazione** tra buyer e partner. 

 

Scopri come **tracciare l’identikit della tua buyer persona e attirare la sua attenzione**.  

**Scarica il webcast**.