Costruisci un percorso efficace per coinvolgere i tuoi futuri clienti
Il buyer journey nel B2B sta diventando sempre più complesso e ormai si scosta molto dall’ideale funnel lineare che conosciamo in teoria.
Secondo una ricerca Gartner, il tempo speso in incontri diretti con i commerciali è sceso al 17%, mentre è salito al 27% il tempo impiegato in ricerche autonome online.
Quindi, come costruire un corretta mappatura del journey nel B2B? Quali sono le domande giuste da porsi e quali metriche analizzare?
Approfondisci nel webcast “Comprendere il perfetto Buyer Journey del mondo B2B”:
- come si sta evolvendo il B2B journey;
- quali sono le aree aziendali coinvolte;
- gli elementi chiave step by step per definire il percorso con esempi pratici.
Non lasciare al caso il tuo funnel di acquisizione clienti.
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