Vendere è sempre più complesso, soprattutto in ambito ICT: chi si occupa di acquistare tecnologie è molto informato, vuole risposte a problemi specifici e non ha tempo di ascoltare proposte generiche.
Per essere efficaci nelle vendite occorre cambiare approccio: fornire i contenuti e le informazioni giuste attraverso i canali migliori.
Approfondisci in questa guida come vendere soluzioni tecnologiche nell’era multicanale:
Scopri:
- come è cambiato il customer journey dei buyer ICT;
- quali canali utilizzare per raggiungere i prospect;
- 6 consigli per vendere di più;
- come il social selling può facilitare la vendita;
- cos’è lo smarketing e perché può aumentare i ricavi fino al 20%.
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