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Account Based Marketing (ABM): una guida per le Tech Company

Sono sempre più numerose le aziende che avviano progetti di Account Based Marketing, una tecnica di Marketing B2B innovativa che utilizza campagne mirate che si rivolgono a un numero limitato di clienti precedentemente selezionati. L’ABM ribalta la tradizionale visione del Funnel di Marketing e utilizza le piattaforme di Marketing Automation per creare relazioni personalizzate con le figure chiave coinvolte nei processi di acquisto all’interno dell’organizzazioni, con il duplice obiettivo di aumentare le vendite presso i clienti esistenti (upselling e cross-selling) e di ingaggiare nuovi clienti.

In questa guida, pensata per le aziende italiane del settore ICT, potrai scoprire:

  • cos’è l’ABM e quali obiettivi permette di ottenere;
  • i 4 pilastri per costruire una strategia efficace;
  • Come creare relazioni attraverso contenuti personalizzati;
  • l’importanza dei dati per il successo del progetto;
  • un esempio di progetto di ABM di un grande brand ICT in Italia

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